METHODIK: ENABLEMENT ALS ENTSCHEIDUNGS-HEBEL
VOM QUALIFIZIERTEN LEAD ZUM TRAGFÄHIGEN FACHGESPRÄCH – IM DIGITALEN MEETING-RAUM MIT STRUKTUR
Im industriellen B2B entscheidet nicht das erste Interesse, sondern das erste wirklich substanzielle Gespräch. Deshalb endet der Ansatz von artmis.IO nicht bei der Leadqualifizierung. Er führt gezielt in ein moderiertes Expertenformat – einen digitalen Entscheidungsraum, in dem Inhalte nicht präsentiert, sondern geführt erlebt werden. Statt statischer Folien entsteht eine strukturierte Journey, in der technische, wirtschaftliche und strategische Aspekte nachvollziehbar zusammengeführt werden. Hochwertige Visuals, 3D-Modelle und optional AR-Elemente sorgen dafür, dass komplexe Zusammenhänge schnell verstanden und gemeinsam eingeordnet werden – auch bei heterogenen Stakeholder-Gruppen mit unterschiedlicher fachlicher Tiefe.
AFTER-MEETING-ROLLOUT
DAMIT ERKENNTNISSE NICHT VERPUFFEN, SONDERN IN KLARE NÄCHSTE SCHRITTE ÜBERGEHEN
Nach dem Enablement-Meeting beginnt die strukturierte Weiterführung des Entscheidungsprozesses. Der After-Meeting-Rollout ist so aufgebaut, dass Buying Center intern effizient weiterarbeiten können und Orientierung behalten.
01 ROLLENBASIERTE FOLLOW-UPS
Alle Beteiligten erhalten gezielte Follow-ups, abgestimmt auf ihre Rolle im Buying Center. Technische, wirtschaftliche und strategische Perspektiven werden jeweils mit den passenden Proof-Assets adressiert, sodass jede Rolle ihre internen Fragestellungen fundiert weiterverfolgen kann.
02 KLARER ENTSCHEIDUNGSRAHMEN
Das Meeting wird in eine strukturierte Entscheidungsübersicht überführt. Offene Punkte, Optionen und empfohlene nächste Schritte werden klar dokumentiert – als belastbare Grundlage für interne Abstimmungen.
03 SEGMENT- UND BRANCHENSPEZIFISCHE WEITERGABE
Zentrale Inhalte werden in Varianten aufbereitet, die sich intern weitergeben lassen – angepasst an Segment, Branche oder Use Case. So bleibt die Argumentationslogik auch außerhalb des Meetings konsistent und nachvollziehbar.
04 NURTURING FÜR NOCH NICHT ENTSCHEIDUNGSREIFE STAKEHOLDER
Stakeholder, die noch nicht entscheidungsbereit sind, werden gezielt weiter begleitet. Über abgestimmte Inhalte und Touchpoints bleibt das Thema präsent, ohne Druck aufzubauen – bis Entscheidungsreife erreicht ist.
FAQ – ENABLEMENT & AFTER-MEETING
WARUM BRAUCHT ES EINEN DIGITALEN ENABLEMENT-RAUM – REICHT EIN KLASSISCHER TEAMS- ODER ZOOM-CALL NICHT AUS?
Klassische Videocalls sind Kommunikationsflächen, aber keine Entscheidungsräume. Der Enablement-Raum von artmis.IO ist strukturiert, moderiert und markenkonform aufgebaut. Inhalte sind räumlich organisiert, jederzeit kontextbezogen abrufbar und auf Rollen im Buying Center abgestimmt. Dadurch entsteht Orientierung, Fokus und gemeinsame Denkfähigkeit – statt fragmentierter Diskussionen.
IST DAS ENABLEMENT-MEETING EHER PRÄSENTATION ODER DISKUSSION?
Es ist eine moderierte Fachdiskussion. Inhalte werden nicht linear präsentiert, sondern situativ eingesetzt, hinterfragt und gemeinsam eingeordnet. Der Raum unterstützt Dialog auf Augenhöhe und aktives Mitdenken – nicht passiven Konsum von Slides.
WAS IST DER ZENTRALE EFFEKT DES ENABLEMENT-MEETINGS?
Der zentrale Effekt ist Entscheidungsfähigkeit im Buying Center. Komplexe Inhalte werden gemeinsam verstanden, Risiken eingeordnet und Argumentationslinien synchronisiert. Das Meeting schafft eine gemeinsame Grundlage, auf der fundierte interne Entscheidungen möglich werden.
WIE UNTERSTÜTZT DER AFTER-MEETING-ROLLOUT DIE INTERNE ABSTIMMUNG?
Der After-Meeting-Rollout übersetzt das Gespräch in strukturierte Weiterarbeit: Rollenbasierte Follow-ups, klare Entscheidungsübersichten und weitergabefähige Content-Varianten sorgen dafür, dass technische, wirtschaftliche und strategische Stakeholder intern konsistent argumentieren können.
WAS PASSIERT MIT STAKEHOLDERN, DIE NOCH NICHT ENTSCIDUNGSREIF SIND?
Diese werden gezielt weiter begleitet. Über abgestimmte Inhalte und Touchpoints bleibt das Thema präsent, ohne Druck aufzubauen. So kann Entscheidungsreife entstehen, während das Buying Center strukturiert weiterarbeitet.
WIE GREIFEN artmis.IO UND DIE WERBEAGENTUR dmp IN PROJEKTEN INEINANDER?
artmis.IO liefert Struktur, Entscheidungslogik und Skalierbarkeit. Die Werbeagentur dmp übersetzt diese in Inhalte, Räume, Visualisierungen und Enablement-Formate. Gemeinsam entsteht ein durchgängiger Ansatz – vom qualifizierten Lead bis zur fundierten Entscheidung.