METHODIK – WIE ARTMIS.IO INDUSTRIELLE B2B-PIPELINES PLANBAR AUFBAUT
DER DURCHGÄNGIGE WEG VON RELEVANZ ZU ENTSCHEIDUNG – MIT KI, CONTENT UND ENABLEMENT
Im industriellen B2B entsteht Pipeline nicht durch mehr Aktivität, sondern durch klar strukturierte Entscheidungswege. Buying Center benötigen Relevanz, fachlichen Proof und Orientierung – andernfalls bleiben Leads bloße Kontakte. artmis.IO ist die KI-Brand der Full-Service-Werbeagentur dmp und verbindet drei Elemente, die im Markt meist isoliert gedacht werden: strategische KI-Beratung, automatisierte Leadprozesse und KI-gestützte Sales-Content-Systeme, die im Enablement-Kontext zu fundierten Fachgesprächen führen. Unser Ansatz folgt einer klaren methodischen Logik:
01 Entscheidungslogik vor Kanal-Logik
Wir starten nicht mit Ads oder Outreach, sondern mit Rollen im Buying Center, typischen Einwänden, Proof-Anforderungen und Entscheidungsphasen. Erst daraus leiten sich Kanäle, Inhalte und Prozesse ab.
02 MODULARE INHALTE STATT „EIN ASSET FÜR ALLE“
Ein Buying Center benötigt unterschiedliche Argumente. KI ermöglicht skalierbare Varianten – das Branchenwissen der dmp aus 25 Jahren Industriekommunikation stellt sicher, dass diese Varianten fachlich präzise und glaubwürdig bleiben.
03 ENABLEMENT ALS LETZTE MEILE IM PROZESS
Der größte Hebel entsteht im geführten Gespräch. Inhalte werden nicht präsentiert, sondern strukturiert erlebt – in einem digitalen Enablement-Raum, der CI, Dramaturgie und Interaktion verbindet und Entscheidungsprozesse gezielt unterstützt.
FAQ – UNSER ANSATZ
WARUM IST DER ANSATZ VON ARTMIS.IO DURCHGÄNGIG UND KEINE EINZELMASSNAHME?
Weil industrielle B2B-Entscheidungen nicht punktuell entstehen. Unser Ansatz bildet den gesamten Entscheidungsweg ab – von der ersten Relevanz über fachliche Vertiefung bis zur gemeinsamen Bewertung im Buying Center. Alle Phasen folgen einer klaren Logik und greifen ineinander, statt isoliert nebeneinander zu stehen.
WORIN UNTERSCHEIDET SICH DIE METHODIK VON KLASSISCHER LEADGENERIERUNG?
Klassische Leadgenerierung optimiert Reichweite oder Kontaktzahlen. Die Methodik von artmis.IO optimiert Entscheidungsreife. Jede Phase hat eine definierte Funktion: Relevanz aufbauen, Verständnis vertiefen, Risiken klären und Orientierung schaffen. So entsteht ein strukturierter Weg statt einzelner Touchpoints.
WAS BEDEUTET „ENABLEMENT“ IM KONTEXT DER METHODIK?
Enablement ist kein zusätzlicher Kanal, sondern die logische Konsequenz der vorherigen Phasen. Inhalte, Argumente und Proofs werden so vorbereitet, dass sie im Dialog gezielt eingesetzt werden können – abgestimmt auf Rollen, Einwände und Entscheidungslogiken im Buying Center.
WAS UNTERSCHEIDET DIESEN ANSATZ VON KLASSISCHEN KAMPAGNEN- ODER LEAD-AGENTUREN?
Viele Ansätze enden bei Kampagnen oder Kontaktlisten. Die Methodik von artmis.IO beschreibt einen vollständig geführten Entscheidungsprozess: mit klarer Struktur, konsistenter Logik und definierten Übergängen zwischen Marketing, Sales und Entscheidungsfindung.
WIE LÄSST SICH DIE METHODIK IN BESTEHENDE MARKETING- UND SALES-STRUKTUREN INTEGRIEREN?
Die Methodik ersetzt keine bestehenden Systeme, sondern ordnet sie neu. CRM, Inhalte, Prozesse und Vertriebslogiken bleiben bestehen und werden in einen übergreifenden Entscheidungsrahmen eingebettet. Dadurch ist der Ansatz skalierbar, anschlussfähig und international einsetzbar.
WOHER KOMMT DIE UMSETZUNGSFÄHIGKEIT DIESER METHODIK?
Die Methodik basiert auf realen Industrie- und B2B-Projekten und wird durch die Full-Service-Struktur der Werbeagentur dmp getragen. Über 25 Jahre Erfahrung in Strategie, Content, Visualisierung und digitalen Formaten stellen sicher, dass die Methodik nicht theoretisch bleibt.
WER STEHT HINTER ARTMIS.IO?
artmis.IO ist die KI-Marke der Werbeagentur dmp. Die Methodik verbindet praktische Projekterfahrung mit KI-gestützter Strukturierung und wird kontinuierlich weiterentwickelt – mit dem Ziel, komplexe B2B-Entscheidungsprozesse planbar zu machen.