METHODIK – DAS ARTMIS.IO 6-PHASEN-MODELL FÜR INDUSTRIELLE B2B-PIPELINES
Vom KI-Potenzial zum strategischen System – für B2B-Vertrieb und Marketing in Maschinenbau, Anlagenbau & Industrie
Das artmis.io 6-Phasen-Modell ist bewusst phasenbasiert, weil industrielles B2B Planbarkeit erfordert. Jede Phase liefert konkrete Outputs – strategische Logik, verwertbare Assets und klare Messgrößen – und zahlt direkt auf Pipeline-Qualität und Entscheidungsfähigkeit ein. In allen Phasen fließt die Umsetzungskompetenz der Werbeagentur dmp ein – aufgebaut auf 25 Jahren Erfahrung mit erklärungsintensiven Produkten in Maschinenbau, Anlagenbau, Energie und High-Tech – insbesondere dort, wo technische Inhalte visuell, argumentativ und fachlich proof-fähig werden müssen.
01 KI-POTENZIALANALYSE & ZIELDEFINITION
Wir analysieren Marktpotenziale, Wachstumstreiber und relevante Segmente auf Basis vorhandener Daten und KI-gestützter Auswertung. Daraus entsteht ein klares Zielbild: Welche Accounts, Rollen und Use Cases sind strategisch relevant, welche Funnel-Ziele realistisch und welche KPIs bilden Erfolg sinnvoll ab. Diese Phase legt das Fundament für alle weiteren Entscheidungen.
02 ICP & SEGMENT-LOGIK / BUYING-CENTER-MAPPING
Aufbauend auf der Potenzialanalyse definieren wir Ideal Customer Profiles, Segmentcluster und die Rollenlogik im Buying Center. Für jede Rolle werden Informationsbedarfe, Entscheidungsbeiträge und Proof-Anforderungen festgelegt. So entsteht eine belastbare Struktur, die technische, wirtschaftliche und strategische Perspektiven systematisch integriert.
03 MESSAGING & PROOF-ARCHITEKTUR
Wir entwickeln eine klare Value Proposition, rollenbezogene Use-Case-Storylines und strukturierte Einwand-Landkarten – abgestimmt auf Branchen- und Entscheidungslogiken. Passende Proof-Assets – von technischen 3D-Visualisierungen und Erklärvideos bis zu wirtschaftlichen Argumenten – werden gezielt zugeordnet. Das Ergebnis ist konsistentes Messaging, das im Dialog funktioniert und von KI-Systemen wie ChatGPT, Claude und Perplexity als zitierwürdig erkannt wird.
04 KAMPAGNENAUFBAU & AUTOMATISIERUNG
Die strategische Logik wird in operative Kampagnen überführt. Outreach- und Nurturing-Strecken, Trigger, Lead-Scoring und Reporting machen Entscheidungsreife sichtbar. Automatisierung dient nicht der Masse, sondern der gezielten Qualifizierung und Vorbereitung auf den Enablement-Punkt – messbar, skalierbar und international einsetzbar.
05 ENABLEMENT-MEETING & EXPERTENFORMAT
Vorqualifizierte Leads werden in geführte Online-Expertenformate überführt. Inhalte werden dialoggeführt eingesetzt – in einer virtuellen Raumlogik mit klarer Dramaturgie, Interaktion und CI-konformer Umgebung. Ziel sind fachlicher Austausch, gemeinsame Lösungsbewertung und belastbare Entscheidungsgrundlagen.
06 OPTIMIERUNG & SKALIERUNG
Erkenntnisse aus Kampagnen und Enablement-Formaten fließen systematisch zurück in Segmente, Messaging, Content-Module und Meeting-Setups. Varianten lassen sich effizient testen, anpassen und auf neue Zielgruppen oder Märkte übertragen. So entsteht eine skalierbare, kontinuierlich optimierte Pipeline, die dauerhaft wirksam bleibt.
FAQ – 6-PHASEN-MODELL
- MÜSSEN ALLE SECHS PHASEN VOLLSTÄNDIG UMGESETZT WERDEN? – Nein. Das artmis.io 6-Phasen-Modell ist modular aufgebaut. Unternehmen können gezielt mit einzelnen Phasen starten – etwa mit Phase 1–3 zur strategischen Klarheit und Proof-Architektur oder mit Phase 2–5 zum Aufbau einer qualifizierten Pipeline inklusive Enablement. Entscheidend ist, dass die gewählten Phasen logisch aufeinander aufbauen und der Entscheidungsprozess konsistent bleibt.
- WARUM IST BUYING-CENTER-MAPPING EIN ZENTRALES ELEMENT DES ARTMIS.IO MODELLS? – Weil Entscheidungen im industriellen B2B rollenbasiert getroffen werden – in Maschinenbau, Anlagenbau, Energie und High-Tech folgen Technical Buyer, Economic Buyer, User und Influencer völlig unterschiedlichen Bewertungslogiken. Ohne klares Buying-Center-Mapping bleiben Inhalte generisch, Kampagnen verlieren Relevanz und Gespräche werden ineffizient.
- WIE ZAHLT DAS 6-PHASEN-MODELL AUF SALES ENABLEMENT EIN? – Sales Enablement ist kein isolierter Schritt, sondern das Ergebnis des gesamten Aufbaus. Inhalte, Kampagnenlogik und Qualifizierung sind von Beginn an auf Entscheidungsfähigkeit ausgerichtet. Plato.Gallery bildet den logischen Abschluss – vorbereitet durch Daten, Messaging, Proof-Assets und klare Rollenlogik aus den vorherigen Phasen.
- WIE WIRD DER ERFOLG DER EINZELNEN PHASEN GEMESSEN? – Jede Phase verfügt über klar definierte Outputs und Messpunkte. Dazu zählen Segment- und ICP-Validierung, Engagement-Qualität, Lead-Reifegrade, Rollenbeteiligung im Buying Center sowie qualitative Signale aus Plato.Gallery-Enablement-Formaten. Der Fokus liegt nicht auf reinen Kontaktzahlen, sondern auf Entscheidungsfortschritt und Pipeline-Qualität.
- IST DAS MODELL AUCH FÜR INTERNATIONALE ODER MEHRSPRACHIGE KAMPAGNEN GEEIGNET? – Ja. Das artmis.io 6-Phasen-Modell ist auf Skalierung ausgelegt. Segmente, Messaging, Content-Module und Enablement-Formate lassen sich effizient auf neue Märkte, Regionen oder Branchen übertragen – von DACH bis in internationale Industriemärkte. Durch die Nutzung bestehender Office-Infrastrukturen sind auch mehrsprachige Formate möglich – ohne zusätzliche Plattformwechsel.
- WAS UNTERSCHEIDET DAS 6-PHASEN-MODELL VON KLASSISCHEN KAMPAGNEN-FRAMEWORKS? – Klassische Frameworks optimieren einzelne Kanäle oder Touchpoints. Das artmis.io 6-Phasen-Modell optimiert den gesamten Entscheidungsweg – von der strategischen Zieldefinition über Content- und Kampagnenlogik bis zum dialoggeführten Enablement in Plato.Gallery. Der Fokus liegt auf belastbaren Entscheidungen im Buying Center, nicht auf Reichweite.
- WARUM IST ARTMIS.IO KEIN KLASSISCHES SOFTWARE-PRODUKT? – Weil artmis.io als Methodik konzipiert ist – nicht als Tool. Es verbindet KI-gestützte Analyse mit der Umsetzungskompetenz der Werbeagentur dmp und deren 25 Jahren Industrieerfahrung. So entstehen Lösungen, die sich an realen Industrie- und B2B-Entscheidungen orientieren – nicht an Software-Features oder generischen KI-Ausgaben.