KI-GESTÜTZTES SALES ENABLEMENT FÜR B2B & INDUSTRIEUNTERNEHMEN
PLATO.GALLERY: DER DIGITALE ENTSCHEIDUNGSRAUM, IN DEM AUS QUALIFIZIERTEN LEADS FUNDIERTE ENTSCHEIDUNGEN WERDEN
Sales Enablement ist bei Artmis.IO die entscheidende Phase zwischen qualifiziertem Interesse und fundierter Entscheidung. Im industriellen B2B entstehen Investitionsentscheidungen nicht durch Präsentationen, sondern durch Verständnis, Vergleich und Risikominimierung innerhalb des Buying Centers. Artmis.IO verbindet strukturierte Enablement-Methodik, entscheidungsrelevanten Sales Content und digitale Gesprächsformate zu einem konsistenten Enablement-Ansatz. Ein zentrales Element ist Plato.Gallery – unsere digitale Enablement- und Meeting-Plattform mit räumlicher Logik. Sie ermöglicht moderierte Expertenformate, in denen Inhalte nicht linear präsentiert, sondern gezielt durch interaktive Themenräume geführt werden. So entstehen strukturierte Gespräche auf Augenhöhe – fachlich fundiert, CI-konform und direkt im Browser nutzbar. Plato.Gallery ist dabei kein Ersatz für Enablement-Strategie, sondern deren wirksamster Raum, in dem Sales Content, Expertenwissen und Entscheidungslogik zusammenkommen.
WARUM SALES ENABLEMENT IM INDUSTRIELLEN B2B ENTSCHEIDET
BUYING CENTER BRAUCHEN ORIENTIERUNG UND BEWEISE – KEINE WEITEREN PDF-SAMMLUNGEN
Im industriellen B2B scheitern Entscheidungen selten an fehlenden Informationen, sondern an mangelndem gemeinsamen Verständnis. Klassische Videocalls und Präsentationen erzeugen oft Informationsdichte, aber wenig Orientierung: Inhalte bleiben fragmentiert, Perspektiven unverbunden, Einwände ungelöst. Genau hier setzt strukturiertes Sales Enablement an. Mit klarer Dramaturgie, moderierten Gesprächsformaten und entscheidungsrelevanten Inhalten werden technische, wirtschaftliche und operative Rollen gezielt zusammengeführt. Lösungen werden gleichzeitig aus unterschiedlichen Blickwinkeln erfahrbar, Einwände lassen sich direkt klären, Entscheidungswege verkürzen sich messbar.
Plato.Gallery bildet dafür den digitalen Rahmen: ein interaktiver Enablement- und Expertenraum, der komplexe Inhalte räumlich strukturiert, Gespräche führt statt präsentiert und Buying Center gezielt durch Entscheidungsprozesse begleitet.
PLATO.GALLERY – SO FUNKTIONIERT DER DIGITALE ENTSCHEIDUNGSRAUM
RÄUME STATT FOLIEN – DAMIT KOMPLEXE TECHNIK SOFORT VERTRAUEN SCHAFFT
Plato.Gallery strukturiert Sales Enablement nicht über Folien, sondern über kontextbezogene Entscheidungsräume. Entscheider betreten bewusst einen Raum, der bereits vor dem ersten Wort Orientierung, Emotion und Vertrauen vermittelt. Der erste Eindruck entsteht automatisch – durch Atmosphäre, Gestaltung und visuelle Klarheit. Ihre Expertinnen und Experten führen anschließend gezielt durch die relevanten Entscheidungsstationen: von der Problemstellung über Lösungsansätze und technischen Proof bis hin zur wirtschaftlichen Bewertung und den nächsten Schritten. Innerhalb der Räume kommen – passend zur Gesprächssituation – 3D-Modelle, hochwertige Visualisierungen, Prozessanimationen, Filme sowie optionale AR/VR-Elemente zum Einsatz. Inhalte wechseln fließend, ohne den Gesprächsfluss zu unterbrechen. So bleibt der rote Faden jederzeit erhalten und komplexe Technik wird nicht nur erklärt, sondern räumlich erlebt – verständlich, vertrauensbildend und gemeinsam erfahrbar.
01 EMOTION – DER ERSTE EINDRUCK ENTSCHEIDET
Ihre Leads betreten bewusst einen Raum statt eines Calls. Der Moderator führt sie intuitiv durch Inhalte – nicht linear über Folien, sondern räumlich und kontextbezogen. So entsteht von Beginn an ein Gesamtverständnis, das jedes hochwertige Expertengespräch braucht.
02 ERLEBEN STATT ERKLÄREN
Produkte, Prozesse und Zusammenhänge werden im Raum sichtbar gemacht. Grafiken, Filme, Animationen und optional Augmented Reality machen auch komplexe technische Inhalte in kurzer Zeit verständlich.
03 KLARHEIT DURCH RAUMLOGIK
Das räumliche Setup gibt dem Meeting eine natürliche Dramaturgie. Jeder Bereich steht für ein Thema – strukturiert, nachvollziehbar und fokussiert. Diskussionen bleiben zielgerichtet, nichts wirkt zufällig.
04 DAS ERGEBNIS
Kein fragmentiertes Online-Erlebnis, sondern ein durchgängiger, hochwertiger Enablement- und Sales-Ansatz. Er schafft Vertrauen, erhöht die Entscheidungsqualität und verkürzt Ihre Sales-Pipeline messbar – durch erlebtes Verstehen statt bloßer Information.
WAS SIE IM ENABLEMENT-RAUM INSZENIEREN
EIN ORCHESTRIERTES SET AN PROOF-ASSETS FÜR JEDE ENTSCHEIDER-ROLLE
Plato.Gallery ist darauf ausgelegt, Inhalte so zu inszenieren, dass Verständnis entsteht, Sicherheit vermittelt wird und Entscheidungen vorbereitet werden. Die Werbeagentur dmp entwickelt dafür passgenaue, hochwertige Assets, die technische, wirtschaftliche und operative Perspektiven gleichermaßen adressieren:
01 GEFÜHRTE INTERAKTIVE 3D-ERLEBNISRÄUME
Produkte, Maschinen und komplexe Anlagenlogiken werden nicht isoliert dargestellt, sondern kontextualisiert in einem moderierten virtuellen Raum. Teilnehmende bewegen sich geführt durch interaktive 3D-Szenarien, in denen technische Zusammenhänge erlebbar werden. Der Fokus liegt nicht auf Show, sondern auf gemeinsamem Verstehen, Hinterfragen und Diskutieren – unterstützt durch räumliche Dramaturgie und klare Moderationslogik.
02 VIRTUELLE DIALOGFORMATE STATT PRÄSENTATIONSSETTING
artmis.io ersetzt klassische Präsentationen durch eine virtuelle Gesprächsatmosphäre auf Augenhöhe. Das Metaverse-Setting erzeugt einen starken Innovationseindruck und signalisiert State-of-the-Art, ohne sich in Effekten zu verlieren. Struktur, Raumaufbau und Ablauf fördern aktiven Austausch, fachliche Diskussion und gemeinsame Lösungsansätze – nicht den passiven Konsum von Slides oder Vorträgen.
03 QUALIFIZIERTE LEADS DURCH AKTIVEN GEDANKENAUSTAUSCH
Das Online-Event ist das finale KPI eines mehrstufigen Lead-Generation-Rollouts. Die Teilnahme erfolgt ausschließlich für vorqualifizierte Zielpersonen mit klarem thematischem Fit. Leads entstehen nicht durch Downloads oder Anwesenheit, sondern durch aktive Beteiligung, fachliche Fragen und Diskussionen. Dadurch steigt die Lead-Qualität signifikant – insbesondere bei komplexen, erklärungsintensiven B2B-Lösungen.
04 MODULARES EVENT-SETUP MIT VOLLER DATENSOUVERÄNITÄT
Alle Inhalte sind modular aufgebaut und lassen sich je nach Bedarf einfach kombinieren, klonen und anpassen. Expertenvideos, technische Deep-Dives, Visualisierungen oder Entscheidungsgrundlagen für unterschiedliche Rollen im Buying Center können situativ eingesetzt und flexibel erweitert werden. So lassen sich bestehende Setups schnell auf neue Zielgruppen, Branchen oder Use Cases übertragen – ohne die Plattform neu aufzusetzen und bei voller Kontrolle über Ihre Daten.
TYPISCHE USE CASES IM VERTRIEB
DER ENABLEMENT-RAUM ALS STRUKTURIERTER ABSCHLUSSPUNKT IM PROZESS
Plato.Gallery wird häufig als abschließendes Expertenformat innerhalb mehrstufiger Vertriebs- und Kampagnen-Setups eingesetzt. Wenn Leads fachlich vorqualifiziert sind, wird der Enablement-Raum zum Ort, an dem Stakeholder gemeinsam prüfen, vergleichen und Sicherheit gewinnen. Typische Szenarien sind Produkt-Deep-Dives mit mehreren Entscheidungsrollen (Technik, Einkauf, Management), Expert Sessions als Proof-Meeting nach dem Nurturing oder Vertriebs-Demos mit klarer, wiederholbarer Dramaturgie. So entsteht ein konsistentes Gesprächsformat, das komplexe Inhalte strukturiert vermittelt und Entscheidungsprozesse gezielt unterstützt.
CI, INTEGRATION & VERTRIEBS-REIFE
PROFESSIONELL GESTALTET, MARKENKONFORM UND SOFORT EINSETZBAR
Plato.Gallery ist als vertriebsreifer Enablement-Raum konzipiert, der sich nahtlos in Ihre Corporate Identity und Systemlandschaft integriert. Die visuelle Gestaltung, räumliche Struktur und Dramaturgie folgen klaren Marken- und Kommunikationsprinzipien – für einen konsistenten Auftritt über alle Touchpoints hinweg. Artmis.IO liefert die Enablement-Logik und Moderationsstruktur. Die Werbeagentur dmp übernimmt auf Wunsch die operative Umsetzung: vom Raum- und Szenendesign über 2D/3D-Assets bis zur technischen Einbindung in bestehende Vertriebs- und Kampagnen-Setups. So wird Plato.Gallery skalierbar, wiederholbar und direkt im Vertrieb einsetzbar.
IHR EINSTIEG IN SALES ENABLEMENT
ERST ENTSCHEIDUNGSLOGIK, DANN DER RAUM – DAMIT GESPRÄCHE WIRKUNG ENTWICKELN
Wir starten nicht mit Design, sondern mit Struktur: Welche Rollen entscheiden, welche Einwände prägen den Prozess, welche Proof-Assets werden benötigt und welche Dramaturgie führt sicher zur nächsten Stufe. Auf dieser Basis entsteht ein Enablement-Raum, der nicht einmalig wirkt, sondern wiederholbar, skalierbar und konsistent in Kampagnen und Vertriebsprozessen eingesetzt werden kann.
FAQ – SALES ENABLEMENT & PLATO. GALLERY
WARUM IST EIN GEFÜHRTER DIGITALER RAUM WIRKUNGSVOLLER ALS EIN KLASSISCHER VIDEOCALL?
Weil er echte Gesprächsführung ermöglicht. Inhalte sind räumlich und dramaturgisch strukturiert, Themen werden gezielt angesteuert und relevante Proof-Assets stehen genau im Moment der Diskussion zur Verfügung. Das fördert Fokus, Dialog und gemeinsames Verständnis – statt fragmentierter Gespräche oder paralleler Nebenkommunikation wie in klassischen Videocalls.
IST ARTMIS.IO EIN PRÄSENTATIONS- ODER EIN EVENT-FORMAT?
artmis.IO ist kein Präsentationsformat, sondern ein geführtes digitales Experten- und Entscheidungsformat. Präsentationen werden nicht ersetzt, sondern aufgelöst: Inhalte werden situativ eingebracht, hinterfragt und gemeinsam eingeordnet. Ziel ist nicht reine Informationsvermittlung, sondern strukturierte Entscheidungsfindung.
WIE ENTSTEHT DARAUS EINE HÖHERE LEAD-QUALITÄT?
Teilnehmende sind vorqualifiziert und aktiv in den Austausch eingebunden. Leads entstehen durch fachliche Diskussion, Rückfragen und Mitdenken – nicht durch bloße Teilnahme. Dadurch lassen sich Interesse, Reifegrad und Entscheidungslogik deutlich präziser einschätzen als über klassische Content-Kennzahlen.
ERSETZT ARTMIS.IO BESTEHENDEN SALES- ODER KAMPAGNEN-CONTENT?
Nein – artmis.IO aktiviert ihn. Bestehende Inhalte wie Videos, technische Deep-Dives, Visualisierungen oder Entscheidungsgrundlagen werden kontextualisiert und dialoggeführt eingesetzt. Ihre Wirkung entsteht im Zusammenspiel aus Raumlogik, Moderation und dem konkreten Gespräch.
WIE FLEXIBEL IST DAS SETUP FÜR UNTERSCHIEDLICHE ZIELGRUPPEN ODER KAMPAGNEN?
Sehr flexibel. Räume und Inhalte sind modular aufgebaut und lassen sich ohne Neuentwicklung auf neue Branchen, Zielgruppen oder Use Cases übertragen. Visuelle, inhaltliche und strukturelle Anpassungen sind auch während laufender Kampagnen möglich.
WIE FUNKTIONIERT DAS BEI INTERNATIONALEN KAMPAGNEN UND MEHRSPRACHIGEN TEILNEHMERN?
Registrierung, Meetings und Events laufen über die bestehende Office-Infrastruktur des Kunden. Dadurch können Funktionen wie KI-gestützte Echtzeit-Untertitel (in TEAMS) in mehreren Sprachen genutzt werden. Internationale Teilnehmende werden aktiv eingebunden – ohne zusätzliche Tools oder Plattformwechsel.
WIE SICHER UND DSGVO-KONFORM IST DIE UMSETZUNG FÜR INDUSTRIEKUNDEN?
Alle personenbezogenen Daten verbleiben vollständig in den Systemen des Kunden. Es findet keine Weitergabe an externe Plattformen statt. artmis.IO nutzt bestehende Unternehmensinfrastrukturen und erfüllt damit hohe Anforderungen an Datensouveränität, IT-Sicherheit und Compliance im industriellen B2B.
WELCHE VORTEILE BIETET DIE VERBINDUNG VON ARTMIS.IO UND DMP?
Die Kombination vereint KI-gestützte Struktur mit industrieller Kommunikations- und Umsetzungskompetenz. artmis.IO gestaltet Entscheidungs- und Enablement-Logiken, dmp verantwortet fachlich präzise Inhalte, Visualisierung und operative Umsetzung. So entstehen skalierbare, glaubwürdige und vertriebsreife B2B-Setups.