USE CASE – PIPELINE-SETUPS
VOM ERSTEN KONTAKT ZUR PLANBAREN PIPELINE
Nachhaltige Pipeline entsteht im industriellen B2B nicht durch Einzelkampagnen, sondern durch wiederholbare Setups, die entlang realer Entscheidungsprozesse aufgebaut sind. Die Pipeline-Use-Cases von artmis.IO zeigen, wie strategische KI-Beratung, datenbasierte Leadlogik und fachlich präziser Sales Content zu einem steuerbaren Vertriebsprozess zusammengeführt werden. Ziel ist es, qualifizierte Leads systematisch in geführte Expertenformate zu überführen – dort, wo Entscheidungen vorbereitet werden.
01 PILOT-SETUP ZUR MARKT- ODER PRODUKTVALIDIERUNG
Pilot-Setups dienen der schnellen und kontrollierten Validierung neuer Märkte, Produkte oder Use Cases. Durch präzise Zielkundenselektion, fokussiertes Messaging und frühe Enablement-Signale wird geprüft, ob Interesse, Gesprächsbereitschaft und Entscheidungslogik greifen – bevor skaliert wird.
02 SEGMENTIERTE LEADENTWICKLUNG
Aufbauend auf validierten Piloten entstehen segmentierte Pipeline-Setups. KI-gestützte Leadgenerierung, rollenbasierter Content und abgestimmte Nurturing-Strecken sorgen dafür, dass Leads nicht nur generiert, sondern systematisch qualifiziert und entscheidungsreif entwickelt werden.
03 EVENT-ZENTRIERTE CONVERSION-STUFEN
In komplexen B2B-Situationen bildet das geführte Online-Expertenformat die zentrale Conversion-Stufe. Qualifizierte Leads werden gezielt in dialoggeführte Formate überführt, in denen fachlicher Austausch, Vergleich und gemeinsame Bewertung stattfinden – nicht reine Informationsvermittlung.
04 ALWAYS-ON PIPELINE ALS OPERATIVES SYSTEM
Aus einzelnen Kampagnen entsteht ein dauerhaft aktives Setup. Wiederholbare Enablement-Journeys, modulare Inhalte und klare Trigger-Logiken ermöglichen eine kontinuierliche Pipeline-Entwicklung über Segmente, Regionen und Use Cases hinweg. Der Vertriebsprozess wird planbar – ohne an fachlicher Relevanz zu verlieren.
FAQ – PIPELINE-SETUPS
WIE UNTERSCHEIDEN SICH DIESE PIPELINE-SETUPS VON KLASSISCHEN KAMPAGNEN?
Klassische Kampagnen sind meist zeitlich begrenzt und kanalgetrieben. Die Pipeline-Setups von artmis.IO sind als wiederholbare Systeme konzipiert. Sie verbinden Zielkundenselektion, rollenbasierte Ansprache, modulare Inhalte und geführte Enablement-Formate zu einem durchgängigen Entscheidungsprozess – statt einzelne Touchpoints isoliert zu optimieren.
WELCHE ROLLE SPIELT KI IM PIPELINE-SETUP KONKRET?
KI unterstützt bei der Analyse von Marktpotenzialen, der Segmentierung von Zielgruppen und der Priorisierung von Leads. Sie automatisiert jedoch keine Entscheidungen. Messaging, Content-Logik und Enablement-Struktur werden fachlich definiert, damit Relevanz, Verständlichkeit und Entscheidungsqualität erhalten bleiben.
WIE WIRD SICHERGESTELLT, DASS LEADS WIRKLICH ENTSCHEIDUNGSREIF SIND?
Entscheidungsreife entsteht durch Struktur, nicht durch Frequenz. Leads durchlaufen klar definierte Qualifizierungsstufen, in denen Rollenbeteiligung, inhaltliche Interaktion und fachliche Tiefe sichtbar werden. Erst wenn diese Kriterien erfüllt sind, erfolgt die Überführung in ein Enablement-Meeting.
LASSEN SICH DIE PIPELINE-SETUPS IN BESTEHENDE CRM- UND SALES-PROZESSE INTEGRIEREN?
Ja. Die Pipeline-Setups sind so aufgebaut, dass sie bestehende CRM-Systeme, Vertriebsprozesse und Office-Infrastrukturen ergänzen und orchestrieren, nicht ersetzen. Daten, Qualifizierungslogiken und Übergabepunkte lassen sich sauber integrieren.
FÜR WELCHE UNTERNEHMENSGRÖSSEN SIND SOLCHE PIPELINE-SETUPS SINNVOLL?
Die Setups eignen sich vor allem für Industrie- und B2B-Unternehmen mit erklärungsintensiven Produkten, langen Entscheidungszyklen und mehreren Entscheidungsrollen. Ausschlaggebend ist weniger die Unternehmensgröße als die Komplexität des Buying Centers.
WELCHE ROLLE SPIELT artmis.IO IM ZUSAMMENSPIEL MIT DER WERBEAGENTUR dmp?
artmis.IO ist die KI-gestützte Methodik der Werbeagentur dmp. Sie erweitert klassische Industriekommunikation um datenbasierte Struktur, Skalierbarkeit und Entscheidungslogik. Die fachliche Tiefe, inhaltliche Qualität und visuelle Umsetzung werden durch die Agenturarbeit von dmp abgesichert.