USE CASE – TYPISCHE ENTSCHEIDUNGSSZENARIEN IM INDUSTRIELLEN B2B
WO ERKLÄRUNGSINTENSIVE PRODUKTE STRUKTUR, ORIENTIERUNG UND DIALOG BRAUCHEN
Im industriellen B2B entstehen Entscheidungen nicht spontan. Sie sind das Ergebnis mehrstufiger Bewertungsprozesse in komplexen Buying Centern – mit technischen, wirtschaftlichen und strategischen Perspektiven. Genau hier stoßen klassische Marketingmaßnahmen an ihre Grenzen. Die Use Cases von artmis.IO setzen dort an, wo lange Sales-Zyklen, hoher Erklärungsbedarf und interne Abstimmung den Ausschlag geben. Wir strukturieren diese Situationen mit einem durchgängigen System aus KI-gestützter Zielgruppenlogik, modularem Sales Content und dialoggeführtem Sales Enablement.
01 MARKTEINTRITT IN KOMPLEXE B2B-MÄRKTE
Beim Eintritt in neue Märkte fehlt selten das Produkt – häufig fehlt die gemeinsame Entscheidungslogik. Technische Innovationen müssen in bestehende Prozesse, Denkweisen und Vergleichsrahmen eingeordnet werden. artmis.IO schafft einen geführten Kontext, in dem neue Lösungen systematisch erklärt, diskutiert und im Verhältnis zu bestehenden Alternativen bewertet werden können.
02 PRODUKTLAUNCH MIT LANGEM BEWERTUNGSZYKLUS
Komplexe Industrieprodukte werden nicht in einer Präsentation entschieden. Über Wochen oder Monate prüfen unterschiedliche Rollen Machbarkeit, Wirtschaftlichkeit und strategischen Fit. artmis.IO begleitet diesen Prozess mit modularen Inhalten, klarer Dramaturgie und strukturierten Enablement-Formaten – abgestimmt auf den jeweiligen Entscheidungsstand im Buying Center.
03 REPLACE-SZENARIEN UND TECHNOLOGIEWECHSEL
Der Ersatz bestehender Lösungen erfordert mehr als bessere Features. Entscheider müssen Risiken, Migrationspfade und langfristige Auswirkungen verstehen. artmis.IO unterstützt diese Szenarien mit vergleichender Argumentationslogik, belastbaren Proof-Assets und dialoggeführten Expertenformaten, die bestehende Setups respektieren und gleichzeitig neue Perspektiven eröffnen.
04 INTERNATIONALER ROLLOUT KOMPLEXER LÖSUNGEN
Bei internationalen Rollouts treffen zentrale Strategien auf dezentrale Buying Center. Unterschiedliche Märkte, Sprachen und Entscheidungslogiken müssen synchron adressiert werden. artmis.IO ermöglicht eine konsistente Grundstruktur mit lokal anpassbaren Inhalten und wiederholbaren Enablement-Journeys – international skalierbar und ohne Plattformbrüche.
FAQ – TYPISCHE ENTSCHEIDUNGSSZENARIEN IM INDUSTRIELLEN B2B
FÜR WEN SIND DIESE ENTSCHEIDUNGSSZENARIEN BESONDERS RELEVANT?
Die Szenarien richten sich an Industrieunternehmen mit erklärungsintensiven Produkten oder Lösungen, bei denen Entscheidungen in komplexen Buying Centern getroffen werden. Besonders relevant sind sie für Organisationen, in denen technische, wirtschaftliche und strategische Rollen gemeinsam bewerten – etwa im Maschinen- und Anlagenbau, in Energie- und Umwelttechnologien oder in technologiegetriebenen B2B-Märkten mit langen Entscheidungszyklen.
IN WELCHEN PHASEN DES VERTRIEBSPROZESSES KOMMEN DIESE SZENARIEN ZUM EINSATZ?
Die Entscheidungsszenarien greifen dort, wo klassische Marketing- oder Vertriebsmaßnahmen an Wirkung verlieren: nach der Erstqualifizierung, während der vertiefenden Bewertung und in der Phase interner Abstimmung. Sie unterstützen dabei, Interesse in nachvollziehbare Entscheidungsgrundlagen zu überführen.
HANDELT ES SICH UM REALE PROJEKTE ODER UM THEORETISCHE MODELLE?
Die Szenarien basieren auf über 25 Jahren Erfahrung der Werbeagentur dmp in der Industriekommunikation. Sie verdichten wiederkehrende Muster aus realen Projekten, Produkteinführungen, Replace-Szenarien und internationalen Rollouts. Es handelt sich um erprobte Entscheidungslogiken, nicht um theoretische Modelle.
LASSEN SICH DIESE ENTSCHEIDUNGSSZENARIEN AUF UNTERSCHIEDLICHE BRANCHEN ÜBERTRAGEN?
Ja. Die zugrunde liegenden Entscheidungsmechanismen sind branchenübergreifend ähnlich. Durch modulare Inhalte, rollenbasierte Argumentation und anpassbare Enablement-Formate lassen sich die Szenarien präzise auf unterschiedliche Industrien, Märkte und Use Cases übertragen.
WIE WERDEN DIESE ENTSCHEIDUNGSSZENARIEN KONKRET UMGESETZT?
Die Umsetzung erfolgt über ein durchgängiges System aus KI-gestützter Zielgruppen- und Leadlogik, modularem Sales Content und dialoggeführten Enablement-Formaten im digitalen Raum. Ziel ist es, Entscheidungsprozesse nicht nur zu begleiten, sondern strukturiert und steuerbar zu machen.
WAS MACHT artmis.IO FÜR DIESE SZENARIEN BESONDERS GEEIGNET?
artmis.IO verbindet KI-gestützte Systematik mit der industriellen Umsetzungskompetenz der Werbeagentur dmp. Dadurch entstehen Entscheidungs- und Enablement-Setups, die fachlich belastbar, skalierbar und konsequent auf reale B2B-Entscheidungsprozesse ausgerichtet sind.